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Cómo causar un impacto positivo en los primeros 30 segundos En el mundo de las ventas, la primera impresión lo es todo. Desde el momento en que un cliente potencial entra en contacto contigo, ya está tomando decisiones subconscientes sobre si confiar o no en tu producto o servicio. De hecho, en los primeros 30 […]

Si te preguntaran cuál es la cualidad número uno de un buen vendedor, probablemente dirías: «tener mucha labia» o «saber convencer». Error. La cualidad que realmente separa a los que venden mucho de los que solo lo intentan es la escucha activa. Puede parecer contradictorio, pero en el mundo de las ventas, el que más