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Las ventas son un proceso dinámico y, como todo en los negocios, no siempre salen como esperamos. De hecho, es completamente normal que, en ocasiones, no logremos cerrar una venta. Sin embargo, esto no significa que la oportunidad haya desaparecido por completo. De hecho, una venta fallida puede ser una excelente oportunidad para fortalecer relaciones […]

Cómo causar un impacto positivo en los primeros 30 segundos En el mundo de las ventas, la primera impresión lo es todo. Desde el momento en que un cliente potencial entra en contacto contigo, ya está tomando decisiones subconscientes sobre si confiar o no en tu producto o servicio. De hecho, en los primeros 30

Si te preguntaran cuál es la cualidad número uno de un buen vendedor, probablemente dirías: «tener mucha labia» o «saber convencer». Error. La cualidad que realmente separa a los que venden mucho de los que solo lo intentan es la escucha activa. Puede parecer contradictorio, pero en el mundo de las ventas, el que más

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